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Jul 05, 2023

Che cosa è successo ai filtri dell'acqua Hydroviv dopo la stagione 10 di Shark Tank?

Nella maggior parte degli ambienti, una persona può sopravvivere senza acqua solo per circa tre giorni. Nella maggior parte dei casi, soddisfare questa esigenza non è un problema: basta andare al rubinetto o prendere una bottiglia d'acqua

Nella maggior parte degli ambienti, una persona può sopravvivere senza acqua solo per circa tre giorni. Nella maggior parte delle situazioni, soddisfare questa esigenza non è un problema: basta andare al rubinetto o prendere una bottiglia d'acqua per reidratarsi. Nei luoghi in cui la qualità dell’acqua è compromessa, tuttavia, non avere accesso all’acqua potabile diventa improvvisamente una minaccia imminente. La maggior parte dei filtri per l'acqua sono progettati per gestire l'acqua del rubinetto già ragionevolmente pulita, aiutando a filtrare alcune particelle qua e là che influiscono principalmente sul gusto. Ma i luoghi con problemi significativi, come il deterioramento dei tubi di piombo, necessitano di un sistema molto più resistente. Per aiutare a risolvere questo problema, Eric Roy ha sviluppato Hydroviv, un nuovo tipo di sistema di filtraggio dell'acqua personalizzato. Ha iniziato a creare questi filtri per aiutare con la crisi idrica di Flint, nel Michigan, ma presto si è espanso per creare prodotti per casi meno estremi.

Roy è certamente arrivato con la scienza e l'esperienza per supportare le sue affermazioni, ma il successo aziendale a lungo termine richiede molto più della semplice prova dell'utilità di un prodotto. Durante la presentazione di "Shark Tank" della ABC, era chiaro che Hydroviv era stata fondata con le migliori intenzioni, ma se l'azienda potesse o meno mettere in atto queste idee dipendeva tutto dalle vendite commerciali.

Durante la sua presentazione nell'episodio 19 della stagione 10 di "Shark Tank", Eric Roy ha iniziato affermando di avere un dottorato di ricerca. in chimica, alla ricerca di 400.000 dollari in cambio di una partecipazione del 10% nella sua azienda: una richiesta significativa che valuta Hydroviv a 4 milioni di dollari. Afferma che il suo obiettivo è creare sistemi di filtraggio dell'acqua personalizzati che risolvano i problemi legati all'approvvigionamento idrico unico di ogni città. Con questo approccio, ti ritroverai con filtri specifici per le tue esigenze piuttosto che con qualcosa di unico che fa solo un lavoro mediocre su tutta la linea.

Le star di "Shark Tank" erano interessate all'idea ma iniziarono a metterla in discussione quando Roy rivelò che la maggior parte dell'investimento di 400.000 dollari sarebbe andato alla pubblicità e al marketing. Tutti gli Sharks tranne Mark Cuban si sono ritirati per questo motivo, affermando essenzialmente che contribuire con i soldi sarebbe stato troppo rischioso se non avesse già capito quel lato dell'attività. Cuban, tuttavia, ha offerto un accordo di 400.000 dollari per il 20% della società, che Roy ha accettato dopo essere stato criticato dagli investitori quando ha tentato di porre ulteriori domande.

Sebbene Barbara Corcoran abbia avuto alcune parole dure per Eric Roy dopo il suo discorso "Shark Tank", sembra ancora che si sia assicurato i finanziamenti di cui aveva bisogno dopo aver lasciato lo spettacolo. Offrendosi di investire, Mark Cuban ha affermato che Roy aveva bisogno di aumentare la consapevolezza americana sui possibili contaminanti nella fornitura idrica piuttosto che semplicemente spingere il prodotto. Senza questo vantaggio per i filtri Hydroviv, non ci sarebbe motivo di acquistarli in primo luogo. Dopo aver guardato le pagine dei social media di Hydroviv, è chiaro che il marchio ha ascoltato il suo consiglio.

Le pagine Instagram e Facebook dell'azienda sono piene di infografiche e statistiche che mettono in guardia specificamente sui pericoli dell'acqua potabile che contiene microplastiche, sostanze tossiche e metalli pesanti. Questi post dominano di gran lunga qualsiasi pubblicità effettiva per i suoi filtri per l'acqua, quindi è evidente che Hydroviv sta ancora dando priorità all'educazione rispetto ai numeri delle vendite dirette, esattamente ciò che raccomandava Cuban.

Attualmente sembra che Hydroviv sia ancora in attività e stia andando bene. Poiché il marchio personalizza i filtri in base alla fornitura d'acqua nella località del cliente, è un po' limitato su dove può vendere i prodotti. A meno che non elencasse centinaia di filtri specifici per ciascuna area su Amazon o tramite un rivenditore di persona, dovrebbe abbandonare completamente questo modello. Per questo motivo, sembra che Hydroviv venda solo attraverso il suo sito web.

Poiché l'azienda lavora anche con un modello di iscrizione e risparmio, probabilmente è stata in grado di trasformare molti dei suoi acquirenti occasionali in clienti fedeli e ricorrenti. Questo approccio è ancora più utile se si considera che il costo iniziale del prodotto è molto elevato. Un nuovo sistema costa $ 400 e i filtri sostitutivi costano $ 115 ogni sei mesi, quindi Hydroviv probabilmente non avrà molti clienti che acquistano d'impulso e poi decidono di non proseguire con il loro abbonamento.